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一、大趋势要求农民进入流通1

38、不尽信息滚滚来 （51

1、发展商品经济是农村的大趋势1

目录1

前言1

第一章 商品经济呼唤农民进入流通1

2、大趋势要求农民作出正确抉择2

二、农民自身需要进入流通4

3、土地、渔场、庭院、厂房连着市场4

4、社会分工需要部分农民弃农经商4

5、农民需要到市场的熔炉中去锻炼5

三、农村发展需要农民进入流通7

6、农村流通改革的生力军7

7、乡镇工业的一条血管8

8、小城镇欣欣向荣的源泉8

四、城市人民需要农民进入流通9

9、城市副食品的运销大军9

10、城市商业、旅游、服务市场的新兵11

12、宪法撑腰作了保证12

五、现在正是进入流通的大好时机12

11、城市工业品向农村扩散的一条渠道12

13、城乡都在提供条件13

14、轻商、鄙商的声音在逐步消失14

一、形形式式的市场和流通15

15、市场、流通的真面目15

第二章 进入流通必先了解流通15

16、形形色色的市场是有序有类的19

17、市场和流通联结着一个社会21

二、农民进入流通的主要渠道22

18、分析条件，正确选择22

19、第一主渠道——农产品流通渠道24

20、第二主渠道——乡镇工业流通渠道25

21、具有巨大吸引力的市场——专业市场26

22、有待大力开发的市场——生产要素市场27

三、农民进入流通的主要方式29

23、三个层次一起进29

24、多种形式，灵活经营31

四、认识和利用市场变化的规律32

25、道是无常却有常32

26、掌握供需矛盾是经商者的基本功33

27、利用供需矛盾确定经商策略35

第三章 熟悉你的经营对象和经营伙伴37

28、农产品的流通特点37

一、了解商品的脾性37

29、生产资料的经营特性38

30、日用工业品的市场特征40

31、劳务服务的营业特点41

二、熟悉顾客的购买行为43

32、多种层次的消费需求43

33、各种各样的消费心理44

34、有简有繁的购买过程46

三、掌握同行的经营情况47

35、洞察对手的经营范围与方向47

36、借鉴伙伴的经营经验与渠道48

第四章把准市场脉搏50

一、利用信息观察市场动态50

37、从信息中看行情变化50

39、慎重运用市场信息54

二、搞好预测判明市场趋向56

40、经商贵有先见之明56

41、市场预测常用实用方法58

42、市场预测要求点点60

三、作出正确决策顺应市场发展61

43、经营决策贯穿经营活动之中61

44、决策方法种种63

第五章开拓经营争市场65

一、经营需有竞争观65

45、主动参与竞争65

46、努力驾驭竞争66

47、用市场观念选准货68

二、把好进货第一关68

48、按科学方法进好货70

三、打好销售关键仗72

49、广辟渠道促进销售72

50、选准策略占领市场74

四、增强价格吸引力76

51、合理公道为前提76

52、灵活让利是根本78

五、运用“公关”促经营80

53、经商离不开“公关”80

54、建立各种各样的人际关系81

55、广告的利用83

第六章 内部挖潜提高效益86

一、学会理财，提高资金效益86

56、统筹兼顾巧用财86

57、加快周转多生财88

58、堵住漏洞防泄财90

二、搞好储运，降低流通费用92

59、减少商品运输损失消耗92

60、保持商品储存合理良好94

61、在发展加工中增加经营收益96

三、开发加工，实现商品增值96

62、在搞好包装中提高商品身价98

第七章携手走向大市场101

一、广阔的大市场要求联合101

63、单枪匹马有局限101

64、携手联合好处多102

二、联合要遵循合理的原则103

65、联合要择优组合103

66、联合要自愿平等104

67、联合要互惠互利105

68、联合要风险共担106

69、联合要有合同保障107

三、联合形式多种多样108

70、在“源头”寻找靠山108

71、广借“同行”的购销通道111

72、集产供销于一体的“一条龙”联合 （113 ）四、依托合作组织发展流通联合114

73、合作组织是发展流通联合的纽带114

74、依托供销社发展专业合作社115

75、依托地区合作组织发展专业服务公司118

76、经济要外向，流通要先行121

第八章挤入对外流通渠道121

一、农民也要进入对外流通渠道121

77、农村发展外向型流通势在必行122

二、在对外流通中找准自己的方位123

78、先进入对外贸易的国内流通渠道123

79、在身边寻找“外贸市场”124

80、充当生产者与外贸公司的中间商 （126 ）81、在国内挤进“洋商群”127

三、不断提高进入国际市场的水平129

82、选准目标打进国际市场129

83、狠抓关键促进贸易成交132

84、吃透商规避免经营风险134

第九章经商必须守规矩137

一、经商莫忘“道德经”137

85、经商也有道德137

86、讲道德有利经商138

二、给顾客留下美好的商业形象139

8 7、买卖公平，货真价实139

88、注重信誉，恪守合同140

89、真诚服务，负责到底141

90、热情礼貌，一视同仁142

91、文明竞争，携手前进144

三、商业法规在经商中的作用145

92、法可是维系各种交易关系的“准绳”145

93、法可是碰不得的“高压线146

94、法可是你的“护身符”147

四、经商中应当遵循的主要法规148

95、交易往来应遵循“经济合同法”148

96、商品订价需遵守“物价法”149

97、运用商标、广告要符合“商标法”、“广告法”151

98、称称量量不要忘了“计量法”152

99、经营纳税必须执行“税收法”153

100、我国市场管理的原则和手段155

五、自觉服从市场管理155

101、到你周围的管理部门去看看156

102、你也是市场管理中的“主角”158

第十章请为农民经商创造条件（160 ）161

一、寄言乡村领导干部161

103、一视同仁对待经商的农民161

104、为经商农民转移承包田161

105、把支持的重心放到市场建设上来163

107、多为农民提供方便164

106、为农民创办“流通大学”164

二、寄言工商、税务部门164

108、不要在农民身上拔毛165

109、市场管理是该整顿了166

三、寄言银行、交通运输部门167

110、要为经商农民开户建帐167

111、不要让农民的货物变成“呆货”168

四、寄言报纸、电台等宣传部门168

112、正确宣传经商农民的形象168

113、请给经商农民一块“园地”169