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前言 谈判术是犹太人的致胜绝招3

第一章 人生就是商场和战场3

1 突如其来的股市狂跌3

2 把死亡当生意处理4

3 我们进入了谈判时代6

4 谈判能力是在未来立足的根本条件8

5 借犹太式谈判术求生存9

第二章 历尽困苦磨炼的犹太人13

6 人类与上帝的“彩虹之约”13

7 与上帝的谈判14

8 违约意味着毁灭16

9 散布在全世界的犹太人17

10 屈辱的标记18

11 今日之犹太人19

12 圣典《达尔牧德》20

13 重视性和金钱21

14 讲究诚实的经商品德23

15 以自己的利益为中心24

16 苹果太重会压折树枝26

17 我们都是商人26

第三章 洛希尔家族的成功秘诀31

18 金融王国的起点31

19 以兴趣和专长作为成功的阶梯31

20 生意的前奏是积累33

21 掌握独特诀窍才能脱颖而出34

22 舍血本拢络权势者35

23 乱世出英豪37

24 洛希尔之柱39

25 洞察先机的秘诀：情报40

26 借笑话广结人缘42

27 以柔克刚的萨洛蒙44

28 不可能成功的事情46

29 洛希尔家族没有做不到的事情47

30 不祥的乌云聚集起来50

31 历史上的最高赎金51

32 秘密的权利转移53

33 勇斗希特勒54

34 令人皱眉的里根人马59

第四章 美国式谈判的缺陷59

35 过时的美国方式60

36 美国人的谈判武器61

37 美国式谈判jqrr留下隐患62

38 卖果汁的总统女儿64

39 推崇个人主义66

40 不问缘由的美国人67

41 连连发问的电传机70

42 初比群情激愤71

43 我第一个被解雇73

44 赶紧叫警察来75

45 解救被困的人质77

46 我又重受聘任78

47 替罪的羔羊83

48 言行不一的日本人83

第五章 充满谬误的日本式谈判83

49 什么叫“无视方针”85

50 双重标准87

51 犹太人的一丝不苟89

52 此一时彼一时的日本人89

53 说话就是交际91

54 事前作好准备93

55 木讷寡言的形象94

56 难于消受的热情95

第六章 谈判高手基辛格101

57 最高明的谈判专家101

58 从犹太移民到美国博士101

59 获得总统的青睐103

60 让自己成为情报中枢104

61 胸有成竹105

62 基辛格的理解107

63 坚硬的冰层108

64 基辛格的判断108

65 暗送秋波109

66 秘密特使111

67 两位谈判高手的会面113

68 谈判是双方妥协的过程115

69 主动让步的战术116

70 应变能力的检验117

第七章 犹太人谈判实例123

71 寻常资料中的宝贵情报123

72 面授机宜124

73 布下一个大陷阱126

74 控制会谈程序129

75 一串虚招下藏着的一剑131

76 价格之争135

77 晓之以“情”，动之以“利”136

78 最后通牒137

79 纠纷终于发生139

80 大计重视140

81 商场无正义142

第八章 犹太式谈判术的精髓147

82 明确目标147

83 克服畏惧148

84 面对失败148

85 重视承诺149

86 情绪不是金钱150

87 不可感情用事151

88 做比想重要153

89 给对方一点好处154

90 给对方留点面子155

91 注意外表与细节156

92 顺应变化157

93 认清状况158

94 不能勉强159

95 换个角度重新考虑160

96 势弱不要怕162

97 掌握步骤162

98 犹太式谈判术总结164