市场营销教学案例与分析【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

市场营销教学案例与分析PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

案例一B2B企业线上和线下渠道整合：研华科技中国公司1

1案例正文1

1.1 引言1

1.2 研华科技公司2

1.2.1 公司的发展2

1.2.2 公司产品3

1.3 销售管理体系4

1.3.1 大客户销售部5

1.3.2 在线销售部6

1.3.3 渠道（经销商）体系6

1.4 在线销售模式8

1.4.1 在线销售部门的角色8

1.4.2 在线销售部门的客户分转机制9

1.4.3 在线销售部门的跨团队合作10

1.5 潜在问题11

1.6 行动13

1.6.1 解决方案13

1.6.2 台北会议13

1.6.3 喜忧参半的会议结果14

1.7 进一步的调研14

1.8 结语16

1.9 案例附录16

附录1区域经销商的奖励政策16

附录2 Aonline的关键绩效指标（Esales业务员）17

附录3 CCR客户关怀团队员工关键绩效考核指标17

附录4客户分转规则表18

2案例使用说明19

2.1 教学目的与用途19

2.2 启发思考题19

2.3 分析思路20

2.4 理论依据与分析20

2.4.1 理论依据20

2.4.2 本案例的具体分析27

2.5 案例的后续进展37

2.6 参考文献37

案例二 品牌建设：北京电视台39

1案例正文39

1.1 引言39

1.2 北京电视台及其相关背景40

1.2.1 北京电视台40

1.2.2 北京地区观众的收视偏好41

1.3 北京电视台的节目播出现状43

1.4 主要竞争对手的品牌形象和品牌联想45

1.5 北京电视台品牌建设的内部讨论47

1.6 北京电视台品牌建设面临的选择49

1.7 附录50

2案例使用说明54

2.1 教学目标与用途54

2.2 启发思考题55

2.3 分析思路55

2.4 理论依据与分析55

2.4.1 理论依据55

2.4.2 案例分析57

2.5 参考文献66

案例三 渠道跨界经营冲突：维康药业67

1案例正文67

1.1 引言67

1.2 维康药业公司简介68

1.3 事件回放69

1.4 会议过程70

1.5 调研报告和刘成的沉思73

1.6 附录74

附录1维康药业的销售区域分布74

附录2维康药业经销商和产品销售情况74

附录3经销商和销售人员对窜货处理的意见（节选）75

附录4产品经销协议书（节选）76

2案例使用说明78

2.1 教学目的与用途78

2.2 启发思考题79

2.3 分析思路79

2.4 理论依据与分析80

2.4.1 理论依据80

2.4.2 维康药业案例的具体分析83

2.5 参考文献87

案例四 东西方管理模式冲突：中国招标网88

1案例正文88

1.1 引言88

1.2 机缘巧合的狭路相逢89

1.3 “一句话一辈子一生情一杯酒”奏出的好声音90

1.3.1 画张谁都爱吃的大饼90

1.3.2 投其所好91

1.3.3 用心和精神带队伍91

1.4 空头兵唱响最强音95

1.4.1 新鲜血液供给强健体魄95

1.4.2 拿起武器保护自己97

1.5 民族与美声的PK98

1.5.1 到底谁当家98

1.5.2 五虎抵一将100

1.6 如何指挥最美和声102

2案例使用说明102

2.1 教学目的与用途102

2.2 启发思考题102

2.3 分析思路103

2.4 理论依据与分析104

2.4.1 理论依据概述104

2.5 案例的具体分析106

2.5.1 简述中国招标网的企业性质及发展过程106

2.5.2 中国式管理与西式管理阶段的管理特点和优劣势107

2.5.3 冲突和管理问题110

2.5.4 中小型互联网企业在选择中西管理模式时需考虑哪些因素114

2.5.5 中西管理模式的选择和转换进程的影响因素116

2.5.6 现存的矛盾冲突是如何解决的119

2.6 综合讨论与后续发展123

2.6.1 综合讨论123

2.6.2 后续发展123

2.7 参考文献124

案例五 电子商务经营：刘璇星店126

1案例正文126

1.1 引言126

1.2 奥运冠军淘宝开店127

1.2.1 一封来自淘宝的信127

1.2.2 要当老板了127

1.2.3 店里卖什么？128

1.3 商品从哪儿来128

1.3.1 运营总监的考虑128

1.3.2 经纪公司的顾虑129

1.4 与品牌结盟，问题伴随着经营而来130

1.4.1 试营业收效甚微，投放广告促销量131

1.4.2 刘璇当模特——“微代言”开始了133

1.4.3 争议和销量同步而来134

1.4.4 萌生自创品牌的想法136

1.5 何去何从？136

1.5.1 继续牵手品牌？136

1.5.2 自创品牌？137

1.6 结语138

2案例使用说明138

2.1 教学目的与用途138

2.2 启发思考题138

2.3 分析思路139

2.4 理论依据与分析139

2.4.1 淘宝星店为什么能够产生巨大的社会和经济影响？刘璇在淘宝上开设星店的目的是什么？139

2.4.2 星店的产品选择策略是什么？刘璇星店是如何选择可销售的产品的？142

2.4.3 在淘宝上经营店铺应当采取的策略是什么？为什么刘璇星店开始的经营业绩不好？经营团队采取了什么方式提升刘璇星店的销售量？144

2.4.4 在开始时刘璇星店代理销售其他品牌的产品是如何考虑的？在代理其他产品过程中获得了哪些经验？147

2.4.5 淘宝店铺与所代理的品牌之间可能产生哪些冲突？解决冲突的策略是什么？刘璇星店与代理商之间产生了哪些冲突？这些冲突是如何解决的？星店的运营者拟采用新的代理销售模式，这些销售模式是否可行？代理商会提出哪些条件？150

2.4.6 代理销售品牌与自创品牌在消费者的品牌认知上会产生什么差异？这种差别会对刘璇星店带来什么影响？154

2.4.7 如果采取代理和自创品牌的混合合作模式，您预计在经营过程中可能会遇到哪些困难和问题？158

2.4.8 您认为刘璇星店应当采取什么样的品牌策略？为什么？将来的情况预计将是怎样的？160

2.5 参考文献163

案例六 微信社群营销：新苑阳光公司165

1案例正文165

1.1 引言165

1.2 公司背景166

1.3 微信成为重要营销渠道167

1.3.1 快速扩充微信粉丝量168

1.3.2 如何提高粉丝活跃度169

1.3.3 增强微信用户的黏性171

1.3.4 利用微信群实现销售172

1.3.5 让种子用户传播代言174

1.3.6 微信营销全面展开174

1.4 尾声176

2案例使用说明176

2.1 教学目的与用途176

2.2 启发思考题176

2.3 分析思路177

2.4 理论依据与分析177

2.4.1 理论依据177

2.4.2 本案例的具体分析188

2.5 参考文献193

案例七 线上和线下协同经营：京卫元华医药公司194

1案例正文194

1.1 引言194

1.2 京卫元华医药公司概况195

1.3 艰难的起步196

1.4 不和谐的声音198

1.5 会议中的爆发199

1.6 结语202

1.7 附录202

附录1京卫药业的下属公司结构及成立时间202

附录2京卫元华医药科技有限公司组织结构203

附录3药房网会员权益203

附录4京卫元华医药公司的直营店分布205

附录5京卫大药房北京营业门店205

2案例使用说明206

2.1 教学目的与用途206

2.2 启发思考题207

2.3 分析思路207

2.4 理论依据与分析208

2.4.1 理论依据208

2.4.2 本案例的具体分析213

2.5 案例分析的背景信息217

2.6 参考文献219

案例八 国际营销：冠捷集团MMD公司220

1案例正文220

1.1 引言220

1.2 案例背景221

1.2.1 冠捷集团MMD公司AOC品牌介绍221

1.2.2 选择马来西亚222

1.2.3 遭遇退出危机223

1.3 问题诊断224

1.3.1 一场充满争议的内部会议224

1.3.2 脚步丈量市场反馈228

1.4 手术刀230

1.5 谁是合作者？232

1.5.1 IM（Imgram Micro）233

1.5.2 佳杰科技（ECS）234

1.5.3 Purelink234

1.5.4 Adventure235

1.5.5 Passo236

1.6 何去何从——不能失误的抉择236

2案例使用说明237

2.1 教学目的与用途237

2.2 启发思考题237

2.3 分析思路237

2.4 理论依据与分析238

2.4.1 是否进入某一国家市场？238

2.4.2 马来西亚和亚太市场代理商经营绩效评价242

2.4.3 代理商调整的评价与选择245

2.5 案例的后续进展249

2.6 参考文献250